Manual comercial 2026

Bonificar mejor para vender más.

Este manual enseña a los distribuidores a crear combos rentables, usar bonificaciones como herramienta de cierre y aumentar el ticket promedio sin destruir margen.

Ver combos sugeridos Crear combo en vivo
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1Producto líder abre la venta
1Producto de margen sube ganancia
1Bonificación ayuda a cerrar
+Más ticket, margen y rotación

La lógica de una buena bonificación

El distribuidor no debe regalar por regalar. Debe bonificar solo cuando eso aumenta el pedido o ayuda a cerrar una venta más grande.

1

Producto líder

Usar alfajores, Antorcha o productos de alta salida para que el cliente diga “sí” rápido.

2

Producto estratégico

Sumar Rastapapa caja x30, Papelillos o productos de mayor margen para mejorar la ganancia final.

3

Bonificación

Agregar un producto de apoyo como Coquito o Bloque Dulce para aumentar valor percibido.

Productos disponibles

Usar siempre las presentaciones reales. Cuando hablamos de Rastapapa, en cualquiera de sus versiones, hablamos de cajas x 30 unidades.

Alfajor Triple Chocolate Negro

Alfajor Triple Chocolate Negro

12 unidades · Costo $540 · Venta $691
Alfajor Triple Chocolate Blanco

Alfajor Triple Chocolate Blanco

12 unidades · Costo $540 · Venta $691
Alfajor Triple Merenguelo

Alfajor Triple Merenguelo

12 unidades · Costo $540 · Venta $691
Antorcha

Antorcha

12 unidades · Costo $502 · Venta $653
Bloque Dulce

Bloque Dulce

36 unidades · Costo $330 · Venta $429
Coquito

Coquito

36 unidades · Costo $429 · Venta $558
Alfajor Fit

Alfajor Fit

12 unidades · Costo $648 · Venta $831
Rastapapa Clásica

Rastapapa Clásica

Caja x 30 unidades · Costo $1558 · Venta $2025
Rastapapa Sal y Pimienta

Rastapapa Sal y Pimienta

Caja x 30 unidades · Costo $1558 · Venta $2025
Papelillos de Armar

Papelillos de Armar

24 unidades · Costo $963 · Venta $1252
Papelillos XL

Papelillos XL

24 unidades · Costo $1030 · Venta $1399
Papelillos de Celulosa

Papelillos de Celulosa

24 unidades · Costo $1030 · Venta $1399

Combos listos para usar

Estos ejemplos ya tienen costo, venta, bonificación y ganancia calculada para que el distribuidor los use directo.

Combo 01 · abridor o Entrada a nuevo cliente

Alfajores + Antorcha

Sirve para abrir ventas, mover Coquito como bonificación y aumentar la percepción de valor.

Ganancia real$175
El cliente compra
Negro
Blanco
Merenguelo
Antorcha
Bonifica: Coquito
Cliente paga$2726
Costo real$2551
Ganancia$175
“Mirá, este combo está funcionando muy bien porque mezcla los alfajores que más salen con Antorcha, y además te llevás un Coquito bonificado para darle más movimiento al mostrador sin aumentar demasiado la inversión.”
Costo del distribuidor
ProductoCosto
Negro$540
Blanco$540
Merenguelo$540
Antorcha$502
Coquito bonificado$429
Combo 02 · Mayor margen

Alfajores + Antorcha + Rastapapa

Combo más fuerte para subir ticket promedio. Rastapapa caja x30 aporta margen y tiene vencimiento largo.

Ganancia real$642
El cliente compra
Negro
Blanco
Merenguelo
Antorcha
Rastapapa x30
Bonifica: Coquito
Cliente paga$4751
Costo real$4109
Ganancia$642
“Este combo ya empieza a jugar más fuerte. Tenés rotación rápida con los alfajores, Antorcha para complementar y Rastapapa caja x30 que ayuda muchísimo a levantar ticket. Y encima te sumamos un Coquito bonificado para que el pedido se sienta todavía más completo.”
Costo del distribuidor
ProductoCosto
Negro$540
Blanco$540
Merenguelo$540
Antorcha$502
Rastapapa caja x30$1558
Coquito bonificado$429
Combo 03 · Sin vencimiento

Línea Papelillos

Ideal para productos de alto margen y sin vencimiento. Bueno para kioscos, almacenes, estaciones y comercios con venta de papelillos.

Ganancia real$598
El cliente compra
Papelillos
Papelillos XL
Celulosa
Bonifica: Coquito
Cliente paga$4050
Costo real$3452
Ganancia$598
“Si tu cliente trabaja bien papelillos, este combo es muy sólido porque mezcla variedad, margen y productos sin vencimiento. Además le podés agregar un Coquito bonificado para darle sensación de oportunidad y cerrar más fácil la venta.”
Costo del distribuidor
ProductoCosto
Papelillos$963
Papelillos XL$1030
Papelillos Celulosa$1030
Coquito bonificado$429

Cómo crear tus propios combos

Usa esta regla para que cada distribuidor pueda formar combos según el tipo de cliente, sin depender siempre de una lista fija.

1. Elegí un ancla

Producto fácil de vender: alfajores, Antorcha o productos que el cliente ya pide.

2. Sumá margen

Agregá Rastapapa caja x30 o papelillos para levantar la ganancia total.

3. Bonificá valor

Usá Coquito o Bloque Dulce como incentivo, no como descuento directo.

4. Revisá ganancia

El combo solo sirve si luego de bonificar queda ganancia clara y fácil de explicar.

Fórmula simple

Venta al cliente - Costo total incluyendo bonificación = Ganancia real del distribuidor

Creador de combos en vivo

Seleccioná productos, definí cantidades, elegí una bonificación y el sistema te dirá en tiempo real si el combo es efectivo, débil o excelente.

1

Elegí productos y cantidades

Consejo: mezclá productos de salida rápida con productos de margen, como Rastapapa caja x30 o Papelillos.

2

Elegí bonificación

Podés bonificar cualquier producto. La bonificación se suma al costo del distribuidor, pero no al precio que paga el cliente.

0
Evaluación Elegí productos
Pendiente
Resumen visual
Cliente paga$0
Costo total$0
Ganancia real$0
Margen sobre costo0%
Ajustes rápidos
Cómo mejorar este combo Agregá productos para recibir sugerencias inteligentes.
Speech sugerido
Seleccioná productos para generar un speech de venta.

Perfilador de clientes

Elegí el tipo de comercio y el manual te sugiere qué vender, qué bonificar y cómo hablarle al cliente.

Seleccioná el tipo de comercio

Kiosco

Simulador de objetivos

Definí cuánto quiere ganar el distribuidor y el sistema calcula cuántos combos necesita vender.

¿Cuánto querés ganar?

Resultado

Combos necesarios0
Ganancia estimada$0

Ranking comercial

Una guía rápida para que el distribuidor sepa qué producto usar para vender, qué producto usar para margen y qué producto usar para bonificar.

Productos ancla

1Negro / Blanco / Merenguelo
2Antorcha
3Alfajor Fit

Productos de margen

1Rastapapa caja x30
2Papelillos XL / Celulosa
3Papelillos tradicionales

Bonificaciones útiles

1Coquito
2Bloque Dulce
3Según estrategia: cualquier producto

No se trata de regalar.

Se trata de usar la bonificación como herramienta comercial: más valor para el cliente, más rotación para el comercio y más ganancia para el distribuidor.